На этот раз мы прикоснулись к глобальному игроку переводческого рынка и поехали в гости в крупнейшую лингвистическую компанию России и СНГ, где смогли поговорить с ее СEO и одним из основателей Awatera — Алексеем Шестериковым.
Алексей рассказал нам про то, как создавалась компания Трактат на одном ноутбуке, и кто помогал им с Максимом Брызжиным (сооснователем Awatera) в формировании правильного видения переводческого бизнеса. Про то, как Трактат стал Аватерой и зачем было нужно слияние с ABBYY LS.
Про секреты, успехи и сложности построения бирюзовой компании, про клиентов, продажи, тендеры, людей, офисы, кризисы и перспективы — все это в большом интервью Transeller Cast Дмитрия Павлова.
Спасибо, что смотрите нас!
Таймкоды выпуска:
00:18 Спойлер.
01:01 Приветствие.
01:34 С чего всё начиналось?
04:24 Когда вы начали нанимать первых сотрудников?
05:44 Про первый офис.
06:30 Остались ли люди в команде с тех времён?
07:01 Как наградили старых сотрудников?
07:33 Что было самым сложным при слиянии “Трактата” и “ABBYY LS”?
09:52 Какая разница была в корпоративных культурах двух компаний?
11:45 Если бы у вас был второй шанс, вы бы сделали что-нибудь по другому?
13:18 В чём основной плюс объединения компании?
15:42 Как добиться максимального синергетического эффекта от слияния компаний?
17:32 Вы довольны результатами слияния?
18:40 Тенденция слияний среди крупных игроков сохранится?
21:47 Нежелание меняться- путь к стагнации.
23:05 Какие переводческие компании тебе нравятся?
26:43 О диверсификации по отраслям и регионам.
33:39 О SPEAKUS и устных переводах.
38:42 О продажах.
47:44 Сколько зарабатывает успешный продавец?
48:33 Какие системы мотивации являются правильными?
49:40 Переход на SCRUM.
54:27 Переход на удалёнку.
57:28 Про офис.
01:00:56 Тендеры и демпинг.
01:11:33 Машинный перевод.
01:17:52 Услуги обучения.
01:21:00 Корпоратив в 2020 году.
01:22:37 Слова благодарности и прощание.
01:23:47 Блиц.

Заявки на интервью и предложения о сотрудничестве: info@transeller.ru
Профессиональный консалтинг для переводческих компаний: продажи, сервис и развитие клиентов https://transeller.ru/
Transeller Gold — уникальная отраслевая услуга, которая открывает доступ к секретным материалам продаж переводов https://transeller.ru/gold
Наш Телеграм канал о продажах переводов: https://t.me/transeller
Сайт компании лингвистической компании Аватера: https://awatera.com/